今天给大家分享一个经典营销案例，也是被无数人讨论过的营销案例。叫脑白金，一提到脑白金，我们可能都会想起二十年前的一句经典广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金连续十六年占据保健品销售的第一名，这一成绩就值得我们很多企业也包括我们的老板去学习，很多人都分享过这个经典案例，那么我为什么还要分享这个案例呢？因为在我分享了很多案例，包括我说的一些概念之后，很多人找到我们要做这个营销咨询服务，包括一些商业模式的策划。他们给我的反馈是，他们在听到我的这些营销案例包括我的这些概念之后，他们都知道，也懂，但是一到具体的落地执行阶段，往往不尽人意，效果很差。我认为他们可能是期望太高，结果不是很好，这就是为什么会产生这种现象呢？钱花了，但效果不是很好，怎么去解决呢？今天呢，我就给大家分享一个好的营销方法的案例的一个重要目的和原因。

我们都知道史玉柱在97年的时候负债2个亿，他的压力非常大，当然我们绝大多数创业者没有他负债那么多，我们可以轻松的听这个案例，当时他在做脑白金之前，他会经常去公园里面，找一些老头老太太，去做一些收集，收集关于脑白金的一些反馈。这些信息给他得出一个结论，就是这些老头老太太都非常的抠门。明明很有钱就是说自己买不起脑白金，结果，在他深入了解后，他发现他们对子女对孙子非常的大方，对自己却很抠门，这就是我们说的天下父母把最好的留给孩子们，但是在女们给他们去买脑白金给他们吃，他们还是愿意吃的，因此，史玉柱当时就把这个脑白金定位成是礼品。明确了定位后，就去收集广告语，有好几百条的广告语在那进行筛选，筛选出来后，先去当地做了小范围的测试，效果好了就会开始大规模的推广和测试，如果效果不好，就拿回来就行修改，经过反复的修改之后，就有了我们二十年的最经典的广告语。

这些执行细节能够给我们带来哪些启发呢？我总结了两点，第一点就是反馈，第二点就是测试，在我做咨询的很多企业当中我发现他们绝大部分的营销点子，都是通过团队闭门造车头脑风暴想出来的。一个人想出了好点子，大家都认可的话，然后就会积极的投入大量的资金去投放，这个时候往往反应不好，效果也非常的差，接着他们就开始收紧他们的口袋，不敢做这种尝试了。

那么究竟如何去避免这种风险呢？其实就是我前面说的那个叫反馈和测试，那么反馈很重要的一点就是我们在办公室里面闷头想出来的电子未必是用户需要的。这个时候，我们在做营销的前期必须去给用户做沟通，就像前面讲到的案例一样，脑白金的案例是跟老头老太太去聊天，这个时候呢，他们的反馈是最能反应结果的，因为从他们嘴里得出的答案是离结构最真实的答案，因此我们要去做反馈当做我们营销的电子，那有了好的点子和好的方法之后，我们就要去做测试，好的营销都是测试出来的。这个时候我们要用很小的成本去做测试，效果好了，做大规模投放，效果不好我们继续修改，直到效果好了。好与不好业绩和销量说了算。网络营销方法也基本上就是这个两个步骤，只要你将这两个步骤执行到位，一切营销推广都不是问题。